| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787564039929 |
| 所属分类：图书>管理>市场/营销>销售 |
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章 揭开销售中“印象”的面纱
虚怀若谷，菩念永存
印象背后隐藏的
不简单和不容易
商机潜伏在细节中
销售“热情”你将无往而不利
你的笑容价值百万
章 解读为什么消费者单独青睐“你”
以攻心实践“顾客是”的诺言
倾听才会赢得信任
不要吝啬你的赞美
用客户喜欢的方式沟通
参与才会主动，体验才有感受章 揭开销售中“印象”的面纱
虚怀若谷，菩念永存
印象背后隐藏的
不简单和不容易
商机潜伏在细节中
销售“热情”你将无往而不利
你的笑容价值百万
章 解读为什么消费者单独青睐“你”
以攻心实践“顾客是”的诺言
倾听才会赢得信任
不要吝啬你的赞美
用客户喜欢的方式沟通
参与才会主动，体验才有感受
三章 透析创意广告背后的“创意”
万宝路起死回生
派克笔的名人效应
金利来领带，男人的世界
学生游行宣传“飞虎”牌染色布
可口可乐与百事可乐的竞争
海尔“真诚到永远”
“白加黑”
红豆衬衫——“此物相思”
伯恩巴克“换太太”
珠宝店与“戴安娜”
男模特穿美特牌丝袜
“二战”中的可口可乐
保洁系列洗发用品
小霸学拍手篇”
索尼与雀巢的命名策略
四章 了解销售学兵法
欲擒故纵
投其所好
反道而行
出奇制胜
无中生有
声东击西
反弹琵琶
单刀赴会
擒贼擒
攻其不备
调虎离山
远交近攻
后发制人
四围
以逸待劳
浑水摸鱼
围魏救赵
釜底抽薪
打惊蛇
鹬蚌相争，渔翁得利
走为上策
趁火打劫
狐假虎威
先声夺人
五章 掌握销售学心经
永远都要坐前排
一颗石头的价值
把冰卖给爱斯基摩人
摩根家族的信誉
一套传奇的西服
阿迪达斯的忧伤
麦当劳的危机
花花公子何去何从
大师的败笔
定律
把鞋卖给赤脚的人
卖给和尚一千把梳子
石场与科斯定理
经营中的“吃蛋原理”
令人费解的门票
罐头盒上的谜语
花钱绑架自己
怪异的广告
从贫民窟走出的千万富翁
“智猪”等待的头脑
一分钱利润的启示
的生意经
六章 体会销售谈判中的技巧
步步为营的谈判策略
反客为主的谈判策略
以诚信取胜的谈判艺术
掌控谈判的节奏
谈判中的讨价还价
处理谈判僵局
谈判中的拖延处理
七章 盘点商家销售策略
高价销售策略
附送赠品策略
免费使用策略
促销策略
联合促销策略
公关促销策略
会员营销策略
人员推广策略
竞技促销策略
电话行销策略
幽默销售策略
显示全部信息
在线试读
如果一个人具有很强的自信心，在人际交往过程中会做到待人亲切自然、礼节优雅有度、外表不卑不亢、举止落落大方、行退自如；一个人有自信，能够对己对人都有一个实事求是、客观公允的评价，会把握好相处的尺度，不会大悲大喜、忽冷忽热、真假难辨，让人无所适从。
自信与身份、地位之间没有必然的联系。有人位高权尊，喜欢指点江山、颐指气使，但那不是真正的自信。因为他的自信是外在的，支撑他的东西如权力、地位一旦离他而去，他立马会变得失魂落魄、萎靡不振，好像缺少了主心骨，这种人没有真自信和真自我。有人虽是一介布衣，但其精深的修养、不凡的谈吐、朴实的为人，会使他在精神上显得强大和自信。
人格的另一要素是真诚。我国有名翻译家傅雷先生说：“一个人只要真诚能打动人的。即使人家一时不了解，日后便会了解。”以诚待人，会在人们之间架起心灵之桥，通过这座桥，打开对方心灵的大门。真诚待人是赢得人心产生魅力的必要前提。一位心理学家说：“该发怒时发怒的人具有魅力，该批评时敢于批评的人具有魅力。该发怒时也笑嘻嘻，该批评时也一团和气的人不可能有魅力。没有魅力的男是没有义愤感的男，没有魅力的女是看到别人的孩子遇到危险也漠不关心，她们缺乏同情心。”这是因为前者有是非原则，有正义感；而后者表现出一种庸俗作风，他们可能讨好少数人，但多数人对他们是鄙视的，即使是被讨好的人说不定也会在内心深处看不起他们。
……
商品详情
图书基本信息
图书名称销售学的诡计吴宏彪 北京理工大学出版社销售学人天图书专营店作者吴宏彪
定价出版社北京理工大学出版社
出版日期
版次开本
章 揭开销售中“印象”的面纱
虚怀若谷，菩念永存
印象背后隐藏的
不简单和不容易
商机潜伏在细节中
销售“热情”你将无往而不利
你的笑容价值百万
章 解读为什么消费者单独青睐“你”
以攻心实践“顾客是”的诺言
倾听才会赢得信任
不要吝啬你的赞美
用客户喜欢的方式沟通
参与才会主动，体验才有感受章 揭开销售中“印象”的面纱
虚怀若谷，菩念永存
印象背后隐藏的
不简单和不容易
商机潜伏在细节中
销售“热情”你将无往而不利
你的笑容价值百万
章 解读为什么消费者单独青睐“你”
以攻心实践“顾客是”的诺言
倾听才会赢得信任
不要吝啬你的赞美
用客户喜欢的方式沟通
参与才会主动，体验才有感受
三章 透析创意广告背后的“创意”
万宝路起死回生
派克笔的名人效应
金利来领带，男人的世界
学生游行宣传“飞虎”牌染色布
可口可乐与百事可乐的竞争
海尔“真诚到永远”
“白加黑”
红豆衬衫——“此物相思”
伯恩巴克“换太太”
珠宝店与“戴安娜”
男模特穿美特牌丝袜
“二战”中的可口可乐
保洁系列洗发用品
小霸学拍手篇”
索尼与雀巢的命名策略
四章 了解销售学兵法
欲擒故纵
投其所好
反道而行
出奇制胜
无中生有
声东击西
反弹琵琶
单刀赴会
擒贼擒
攻其不备
调虎离山
远交近攻
后发制人
四围
以逸待劳
浑水摸鱼
围魏救赵
釜底抽薪
打惊蛇
鹬蚌相争，渔翁得利
走为上策
趁火打劫
狐假虎威
先声夺人
五章 掌握销售学心经
永远都要坐前排
一颗石头的价值
把冰卖给爱斯基摩人
摩根家族的信誉
一套传奇的西服
阿迪达斯的忧伤
麦当劳的危机
花花公子何去何从
大师的败笔
定律
把鞋卖给赤脚的人
卖给和尚一千把梳子
石场与科斯定理
经营中的“吃蛋原理”
令人费解的门票
罐头盒上的谜语
花钱绑架自己
怪异的广告
从贫民窟走出的千万富翁
“智猪”等待的头脑
一分钱利润的启示
的生意经
六章 体会销售谈判中的技巧
步步为营的谈判策略
反客为主的谈判策略
以诚信取胜的谈判艺术
掌控谈判的节奏
谈判中的讨价还价
处理谈判僵局
谈判中的拖延处理
七章 盘点商家销售策略
高价销售策略
附送赠品策略
免费使用策略
促销策略
联合促销策略
公关促销策略
会员营销策略
人员推广策略
竞技促销策略
电话行销策略
幽默销售策略
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如果一个人具有很强的自信心，在人际交往过程中会做到待人亲切自然、礼节优雅有度、外表不卑不亢、举止落落大方、行退自如；一个人有自信，能够对己对人都有一个实事求是、客观公允的评价，会把握好相处的尺度，不会大悲大喜、忽冷忽热、真假难辨，让人无所适从。
自信与身份、地位之间没有必然的联系。有人位高权尊，喜欢指点江山、颐指气使，但那不是真正的自信。因为他的自信是外在的，支撑他的东西如权力、地位一旦离他而去，他立马会变得失魂落魄、萎靡不振，好像缺少了主心骨，这种人没有真自信和真自我。有人虽是一介布衣，但其精深的修养、不凡的谈吐、朴实的为人，会使他在精神上显得强大和自信。
人格的另一要素是真诚。我国有名翻译家傅雷先生说：“一个人只要真诚能打动人的。即使人家一时不了解，日后便会了解。”以诚待人，会在人们之间架起心灵之桥，通过这座桥，打开对方心灵的大门。真诚待人是赢得人心产生魅力的必要前提。一位心理学家说：“该发怒时发怒的人具有魅力，该批评时敢于批评的人具有魅力。该发怒时也笑嘻嘻，该批评时也一团和气的人不可能有魅力。没有魅力的男是没有义愤感的男，没有魅力的女是看到别人的孩子遇到危险也漠不关心，她们缺乏同情心。”这是因为前者有是非原则，有正义感；而后者表现出一种庸俗作风，他们可能讨好少数人，但多数人对他们是鄙视的，即使是被讨好的人说不定也会在内心深处看不起他们。
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图书名称销售学的诡计吴宏彪 北京理工大学出版社销售学人天图书专营店作者吴宏彪
定价出版社北京理工大学出版社
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