| 开本：32开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787300107219 |
| 所属分类：图书>管理>市场/营销>销售 |
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编辑推荐
《销售员的策略》：成功实现电话销售第章；关于电话预约的个建议／个能让你的销售额暴涨的方法。满足顾客的个性需求第章；个能与顾客建立情感关系的窍门／产品吸引力公式。让产品演示更有效第章；关于演示产品的个建议门个窍门让你的产品演示更有成效。如何解决异议第章；个使顾客拥有心情的诀窍个能够避免多余异议的窍门。为签订合同做准备第章；个决定成功签约的测试问题／签约失败的个原因。销售员的成功奥秘第章；销售员与众不同的个关键因素。
内容简介
一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了 万元的年销售额，成为名同事中的名。
一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为名代理商中的销售员。
一位曾担任农业机械联合企业厂长的 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额其他地区的销售员的。
一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。
他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？
我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了 万元的年销售额，成为名同事中的名。
一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为名代理商中的销售员。
一位曾担任农业机械联合企业厂长的 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额其他地区的销售员的。
一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。
他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？
我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？
即使你从这些成功者身上只学到了一种新理念，并把它付之于实践，你也有机会取得意想不到的销售佳绩。这本书中提到的销售员所采用的方法和策略，你也能够采用！本书分析和揭示了销售员的制胜秘诀和他们令人神往的营销策略，并透露了一些窍门和绝招，其中最为关键的就是如何使自己具备那种能令顾客兴奋与着迷的独特能力，因为大部分的交易成功都有赖于此！此外，本书还将给予读者极大鼓励，激励他们充满勇气，面对挑战，瓶颈，抓住机遇，取得销售成功，在竞争中成为赢家！作者想要告诉读者：只要有正确的态度，使用正确的策略，你也能够像那些传奇销售员一样，取得惊人的业绩和成功！
书分为章，详细介绍成为销售员所需具备的核心“硬件”—— 个人素质。本书的姊妹篇《销售员的策略》则偏重“软件”，逐一解析销售员在销售过程中所运用的策略和技巧。两本书并不孤立，“素质”与“策略”相互结合、渗透，更细致、全面地诠释了“销售员”的成功之道。
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作者简介
汉斯·阿尔特曼 德国的销售与消费者行为研究专家之一。 ·担任独立的管理与销售培训师已经超过年。 ·本书已更新至第版，被译成种文字。 ·他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。
目 录
章 成功实现电话销售
关于电话预约的个建议
个能让你的销售额暴涨的方法
销售员的成功特质测试
第章 销售中最重要的四个步骤
步骤一：如何开始和顾客进入谈话
步骤二：如何介绍自己的公司
步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四：如何让顾客意识到问题
第章 满足顾客的个性需求
个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式
第章 让产品演示更有效
关于产品演示的个建议章 成功实现电话销售
关于电话预约的个建议
个能让你的销售额暴涨的方法
销售员的成功特质测试
第章 销售中最重要的四个步骤
步骤一：如何开始和顾客进入谈话
步骤二：如何介绍自己的公司
步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四：如何让顾客意识到问题
第章 满足顾客的个性需求
个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式
第章 让产品演示更有效
关于产品演示的个建议
个窍门让你的产品演示更有成效
第章 如何解决异议
个使顾客拥有心情的诀窍
个能够避免多余异议的窍门
针对异议的处理方法一览表
第章 为签订合同做准备
检测表：如何成功准备签约谈判
个决定成功签约的测试问题
成功签约的个最重要的问题
签约失败的个原因
第章 销售员的成功奥秘
销售员与众不同的个关键因素
译者后记
显示全部信息
商品详情
书名销售员的策略
作者德阿尔特曼 著刘冰刘淼 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本开
商品重量：
编辑推荐
《销售员的策略》：成功实现电话销售第章；关于电话预约的个建议／个能让你的销售额暴涨的方法。满足顾客的个性需求第章；个能与顾客建立情感关系的窍门／产品吸引力公式。让产品演示更有效第章；关于演示产品的个建议门个窍门让你的产品演示更有成效。如何解决异议第章；个使顾客拥有心情的诀窍个能够避免多余异议的窍门。为签订合同做准备第章；个决定成功签约的测试问题／签约失败的个原因。销售员的成功奥秘第章；销售员与众不同的个关键因素。
内容简介
一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了 万元的年销售额，成为名同事中的名。
一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为名代理商中的销售员。
一位曾担任农业机械联合企业厂长的 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额其他地区的销售员的。
一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。
他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？
我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了 万元的年销售额，成为名同事中的名。
一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为名代理商中的销售员。
一位曾担任农业机械联合企业厂长的 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额其他地区的销售员的。
一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。
他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？
我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？
即使你从这些成功者身上只学到了一种新理念，并把它付之于实践，你也有机会取得意想不到的销售佳绩。这本书中提到的销售员所采用的方法和策略，你也能够采用！本书分析和揭示了销售员的制胜秘诀和他们令人神往的营销策略，并透露了一些窍门和绝招，其中最为关键的就是如何使自己具备那种能令顾客兴奋与着迷的独特能力，因为大部分的交易成功都有赖于此！此外，本书还将给予读者极大鼓励，激励他们充满勇气，面对挑战，瓶颈，抓住机遇，取得销售成功，在竞争中成为赢家！作者想要告诉读者：只要有正确的态度，使用正确的策略，你也能够像那些传奇销售员一样，取得惊人的业绩和成功！
书分为章，详细介绍成为销售员所需具备的核心“硬件”—— 个人素质。本书的姊妹篇《销售员的策略》则偏重“软件”，逐一解析销售员在销售过程中所运用的策略和技巧。两本书并不孤立，“素质”与“策略”相互结合、渗透，更细致、全面地诠释了“销售员”的成功之道。
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作者简介
汉斯·阿尔特曼 德国的销售与消费者行为研究专家之一。 ·担任独立的管理与销售培训师已经超过年。 ·本书已更新至第版，被译成种文字。 ·他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。
目 录
章 成功实现电话销售
关于电话预约的个建议
个能让你的销售额暴涨的方法
销售员的成功特质测试
第章 销售中最重要的四个步骤
步骤一：如何开始和顾客进入谈话
步骤二：如何介绍自己的公司
步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四：如何让顾客意识到问题
第章 满足顾客的个性需求
个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式
第章 让产品演示更有效
关于产品演示的个建议章 成功实现电话销售
关于电话预约的个建议
个能让你的销售额暴涨的方法
销售员的成功特质测试
第章 销售中最重要的四个步骤
步骤一：如何开始和顾客进入谈话
步骤二：如何介绍自己的公司
步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四：如何让顾客意识到问题
第章 满足顾客的个性需求
个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式
第章 让产品演示更有效
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第章 如何解决异议
个使顾客拥有心情的诀窍
个能够避免多余异议的窍门
针对异议的处理方法一览表
第章 为签订合同做准备
检测表：如何成功准备签约谈判
个决定成功签约的测试问题
成功签约的个最重要的问题
签约失败的个原因
第章 销售员的成功奥秘
销售员与众不同的个关键因素
译者后记
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商品详情
书名销售员的策略
作者德阿尔特曼 著刘冰刘淼 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本开
商品重量：