| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787213045066 |
| 所属分类：图书>管理>市场/营销>市场营销 |
【速开发票，优质售后，支持天无理由退换】重磅推荐
编辑推荐
谈及营销，就不得不提及格力。拥有“世纪经济领域的全新营销模式”的格力，是当今中国民族企业在营销领域的一朵奇葩。不少人在探讨“营销”这门学问的时候，都绕不过格力的营销模式和成功经验。
《向格力学营销》即是抓住格力最具特色的营销这一点，详细而深人地探究了格力由产品定位、渠道开拓、销售规则、品牌经营、队伍建设、质量保证等方面构成的营销战略，多层次、全方位地阐述格力营销的着力点，为读者解读格力成为“空调王”的营销秘密。
目 录
序言 格力的全新营销模式第一章 格力式营销——年销售军之谜
好空调，格力造
为什么是萤明珠
“二珠”齐上阵
模式决定出路
第二章 定位——营销之本
专一造就第一
坚守者生存
坚持自主创新
构造完整产业链条
第三章 渠道——营销之基
单打军：开拓专卖店模式
步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式
得渠道者得天下：推进厂商联营模式序言 格力的全新营销模式第一章 格力式营销——年销售军之谜好空调，格力造为什么是萤明珠“二珠”齐上阵模式决定出路第二章 定位——营销之本专一造就第一坚守者生存坚持自主创新构造完整产业链条第三章 渠道——营销之基单打军：开拓专卖店模式步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式得渠道者得天下：推进厂商联营模式金融提款机：试水“类金融”模式第四章 规则——营销之道先款后货：好的开始是成功的一半淡季返利：把握营销时间差模糊返利：跟着格力一定有钱赚违规销售：不听话者，就地封杀废标门：向潜规则说不第五章 品牌——营销之魂舍我其谁：格力的品牌个性有的放矢：格力的品牌传播不拘一格：格力的品牌销售重拳出击：格力的品牌管理第六章 服务——营销之器服务营销：让消费者利益最大化售前服务：调动顾客购买欲望售中服务：实现顾客购物梦想售后服务：让顾客真正高枕无忧第七章 队伍——营销之师从推销到营销小队伍也能做大市场“放风筝”的管控之妙蛹化彩蝶，以人为本第八章 质量——营销之源品质为翼：让营销插上翅膀工业精神：追寻福特的脚步化繁为简：让消费者更“懒惰”傲视天下：领跑“中国创造”第九章 “营”在未来——格力的未来营销之路世界是平的：国际化营销扩张的蓝海：外延式营销先知者先觉：网络式营销参考书目
显示全部信息
商品详情
向格力学营销
作者 邓鹏 著
出版社 浙江人民出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧 平装
开本 开
商品重量
编辑推荐
谈及营销，就不得不提及格力。拥有“世纪经济领域的全新营销模式”的格力，是当今中国民族企业在营销领域的一朵奇葩。不少人在探讨“营销”这门学问的时候，都绕不过格力的营销模式和成功经验。
《向格力学营销》即是抓住格力最具特色的营销这一点，详细而深人地探究了格力由产品定位、渠道开拓、销售规则、品牌经营、队伍建设、质量保证等方面构成的营销战略，多层次、全方位地阐述格力营销的着力点，为读者解读格力成为“空调王”的营销秘密。
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序言 格力的全新营销模式第一章 格力式营销——年销售军之谜
好空调，格力造
为什么是萤明珠
“二珠”齐上阵
模式决定出路
第二章 定位——营销之本
专一造就第一
坚守者生存
坚持自主创新
构造完整产业链条
第三章 渠道——营销之基
单打军：开拓专卖店模式
步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式
得渠道者得天下：推进厂商联营模式序言 格力的全新营销模式第一章 格力式营销——年销售军之谜好空调，格力造为什么是萤明珠“二珠”齐上阵模式决定出路第二章 定位——营销之本专一造就第一坚守者生存坚持自主创新构造完整产业链条第三章 渠道——营销之基单打军：开拓专卖店模式步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式得渠道者得天下：推进厂商联营模式金融提款机：试水“类金融”模式第四章 规则——营销之道先款后货：好的开始是成功的一半淡季返利：把握营销时间差模糊返利：跟着格力一定有钱赚违规销售：不听话者，就地封杀废标门：向潜规则说不第五章 品牌——营销之魂舍我其谁：格力的品牌个性有的放矢：格力的品牌传播不拘一格：格力的品牌销售重拳出击：格力的品牌管理第六章 服务——营销之器服务营销：让消费者利益最大化售前服务：调动顾客购买欲望售中服务：实现顾客购物梦想售后服务：让顾客真正高枕无忧第七章 队伍——营销之师从推销到营销小队伍也能做大市场“放风筝”的管控之妙蛹化彩蝶，以人为本第八章 质量——营销之源品质为翼：让营销插上翅膀工业精神：追寻福特的脚步化繁为简：让消费者更“懒惰”傲视天下：领跑“中国创造”第九章 “营”在未来——格力的未来营销之路世界是平的：国际化营销扩张的蓝海：外延式营销先知者先觉：网络式营销参考书目
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向格力学营销
作者 邓鹏 著
出版社 浙江人民出版社
出版日期
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装帧 平装
开本 开
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