兵头将尾：带领团队打胜仗的六大核心 俞朝翎 （俞头）前阿里铁军主帅著 阿里铁军原主帅从业务一线到铁军主帅的实战总结 业务人员能力进阶的有效心法 企业铸就核心战力的实操密码中信出版社 9787521710861
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| 开本：32开 |
| 纸张：纯质纸 |
| 包装：平装 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787521710861 |
| 所属分类：图书>管理>一般管理学>管理学 |
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本书为阿里铁军原主帅俞头从业务一线到铁军主帅的实战总结，提供了一套从选人到拿结果的实用方法，为企业淬炼一只能打硬仗、打胜仗的队伍提供可复制路径，也为个人职业进阶提供清晰思路！
内容简介
企业核心战力的经营之书
有业务主管的进阶指南
当下，企业经营存在各种各样难题：业务目标完不成、业绩难拿结果，业绩建设没方法、打仗一盘散沙，新人成长太缓慢、人才难以留下……
作者提出，对于企业发展的重要决定性因素在于普通但也是重要的岗位——基层管理人员。对此，《兵头将尾》重新定义主管的职能角色，结合作者多年实践经验和一线企业调研结果，提出切实可行的能力提升路径，即利用“募兵、知兵、练兵、用兵、带兵、掌兵”六个步骤——“主管六韬”模型，逐步帮助主管完成从建设团队到团队成长，再到带领团队取得胜利的完整团队管理规划，制订企业在逆境之中打胜仗的有效方案。
作者简介
作者俞朝翎 （俞头）前阿里铁军主帅著
简介俞朝翎 创业酵母创始人，阿里巴巴全国前直销总经理（“中供铁军”主帅），江湖人称 “俞头”。 年加入阿里巴巴，从一线销售做到全国直销总经理，执掌多名铁军，实现年营收亿元，被誉为阿里巴巴“增长之神”。 在阿里巴巴年，亲身参与了“中供铁军”从建立到辉煌的全过程，是其重要建设者与奠基人，被马云称为“定海神针”，并在任内培养出两位集团合伙人、一位集团副总裁及众多集团高管，其带领的团队被马云称为最具“阿里味”与战斗力的队伍。 离开阿里巴巴后，投身于企业管理培训和咨询领域，以“陪伴与成就商业新领袖”为使命，助力快速成长型企业穿越周期、实现高质量发展。
目 录
自 序 “兵头将尾”，团队的定海神针
一章 募兵有道：招到“气味相投”的千里马
主管为何要自“募兵”？
“招聘三棱镜”：识破伪装，还原真实能力
看简历：从字里行间发现蛛丝马迹
巧设问：挖掘冰山下的真实动机
第二章 知兵善任：读懂人心方能人尽其才
“知兵”为何如此重要
“知兵四象限”：由表及里，全面洞察员工
高质量沟通：打开心扉，建立深度信任
团队融合的催化剂：引爆团队能量的“裸心会”
第三章 “练兵”实学：从“青铜”到“王者”的淬炼之路
破解培训难题：让培训从“鸡肋”变“鸡腿”
成长六段位：从“青铜”到“王者”的进阶 自 序 “兵头将尾”，团队的定海神针
一章 募兵有道：招到“气味相投”的千里马
主管为何要自“募兵”？
“招聘三棱镜”：识破伪装，还原真实能力
看简历：从字里行间发现蛛丝马迹
巧设问：挖掘冰山下的真实动机
第二章 知兵善任：读懂人心方能人尽其才
“知兵”为何如此重要
“知兵四象限”：由表及里，全面洞察员工
高质量沟通：打开心扉，建立深度信任
团队融合的催化剂：引爆团队能量的“裸心会”
第三章 “练兵”实学：从“青铜”到“王者”的淬炼之路
破解培训难题：让培训从“鸡肋”变“鸡腿”
成长六段位：从“青铜”到“王者”的进阶
“练兵四部曲”：从理论到实战的闭环修炼
第四章 “用兵”之法：排兵布阵，决胜千里
目标管理：预测、制定、拆解与追踪
过程指标：引爆业绩增长的“量”变杠杆
市场与客户策略：精准打击，高效转化
节奏与激励：掌控战场主动权
心态制胜：决战沙场的精神堡垒
第五章 “带兵”之道：获得信任，凝聚军心
信任的三大基石：安全感、认同感与成就感
筑牢安全感：让团队成员心有所依
激发认同感：言传身教，以身作则
赋能成就感：助力员工实现自我
策划“走心”团建：凝聚人心，激发团队潜力
第六章 “掌兵”之术：严爱相济，无规矩不成方圆
制度为王：清晰的规则是团队的“压舱石”
习惯养成：固化优秀，复制成功
绩效复盘：以终为始，持续改进
人才发展与处罚艺术
显示全部信息
在线试读
兵头将尾：团队的定海神针
提笔写下这本书的名字—《兵头将尾》时，我的思绪瞬间被拉回到那些与团队并肩作战的岁月。在任何一家公司的组织架构中，如果说首席执行官（）与其他高层是将帅，负责运筹帷幄、决胜千里，一线员工是兵卒，负责冲锋陷阵、攻城拔寨，那么，主管这一层级便是“兵头将尾”。他们如同战场上的十夫长、百夫长，是连接将帅与兵卒关键的枢纽，是承上启下的“定海神针”。这个岗位如此重要，却又常常被忽略；它看似普通，却又承载着非凡的使命。
我常说，凡是做“纯管理”的主管，都不是好主管。因为“兵头将尾”的特殊性在于，他们既是管理者，又是被管理者。他们无法脱离一线，须和员工一起工作，一起学习，一起生活，一起娱乐。他们是团队中特殊的成员：既要像长辈一样以身作则，用行动为团队开路；也要像家人一样反复叮嘱，将员工的冷暖挂在心上。当自己遭遇挫、误解甚至委屈时，他们需要将这一切默默埋藏在心底，转过身来依旧要振奋精神迎接新的挑战。他们不能计较个人得失，永远先人后己、先公后私。这便是“兵头将尾”可亲可敬之处，也是他们对于一家公司、一个团队不可或缺的价值所在。
多年的一线管理经验让我深刻体会到，一个优秀的主管须掌握一套系统的韬略。我将其总结为“主管六韬”（见图）：募兵、知兵、练兵、用兵、带兵、掌兵。这 个环节，如同一套环环相扣的组合拳，构成主管从建队到带队打胜仗的完整闭环，也是本书的核心脉络。 募兵，是有工作的起点。很多管理者认为招聘是人力资源（）部门的事，这是一个巨大的误区。主管如果不自参与招人，就很难保证招来的人符合团队的“气味”，与自己的管理风格互补。主管自招聘，不仅能更精准地“闻味道”，找到价值观契合的伙伴，更能在这个过程中建立初期的信任感，并会因体悟到招聘的不易而倍加珍惜每一位员工，从而降低离职率。本书将带你透过“招聘三棱镜”，学会如何看简历、巧设问、做演练，从而识破伪装，找到真正有“要性”、有强大内在驱动力的“千里马”。
知兵，是凝聚团队的基石。不知兵，则无法有效激励，无法人尽其才，无法进行针对性培训，甚至无法和谐相处。优秀的管理者与团队的关系，应当如同精密的“榫卯结构”—将须知兵，兵亦须知将，彼此了解，方能紧密咬合，形成坚不可摧的合力。本书也将与你探讨如何通过“裸心会”等工具，进行高质量的深度沟通，洞察员工表层与深层、软性与硬性的“四象限”特质，真正做到动之以情、晓之以理，赢得人心。
练兵，是锻造常胜之师的熔炉。培训如果只是走过场，那便是对时间大的浪费。本书将彻底破解培训的五大痛点，带你理解从“知”到“做到”的本质飞跃。我们将一同绘制员工从“青铜”到“王者”的六段位成长地图，并掌握业务培训、情景演练、实地陪访与持续辅导这“练兵四部曲”，真正做到“我干你看，我说你听，你干我看，你说我听”，扶上马，再送一程（即培训后还要持续地跟进与检查效果）。兵头将尾：团队的定海神针
提笔写下这本书的名字—《兵头将尾》时，我的思绪瞬间被拉回到那些与团队并肩作战的岁月。在任何一家公司的组织架构中，如果说首席执行官（）与其他高层是将帅，负责运筹帷幄、决胜千里，一线员工是兵卒，负责冲锋陷阵、攻城拔寨，那么，主管这一层级便是“兵头将尾”。他们如同战场上的十夫长、百夫长，是连接将帅与兵卒关键的枢纽，是承上启下的“定海神针”。这个岗位如此重要，却又常常被忽略；它看似普通，却又承载着非凡的使命。
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用兵，是决胜战场的智慧。打仗不能只靠匹夫之勇，更要靠精妙的排兵布阵。从目标制定、拆解到每日追踪，从构建“销售漏斗”、积累 类客户到激活过程指标，每一个环节都蕴藏着管理的艺术。我们将深入探讨市场策略、客户策略、时间节奏、促销与激励等因素的相互组合运用，确保团队在战场上既有章法，又有爆发力。
带兵，是赢得追随的核心。管理的本质是“带”，而不是“管如何让团队成员心甘情愿地追随你？关键在于为他们构建成就感、安全感与认同感这三大信任基石。带领团队不断打胜仗以铸就成就感，化解内心的不确定性以提供安全感，通过以身作则与价值观同频共振来建立认同感，这才是带兵的根本。
掌兵，是建立秩序的保障。管理是冰与火、严与爱的融合。无规矩不成方圆，清晰的制度流程是团队行稳致远的“压舱石”。在这一篇章，我们将探讨如何养成高效的工作习惯，如何处理团队冲突，如何共创团队“基本法”，如何通过绩效复盘让团队持续进化，以及如何运用“情理法”的智慧进行处罚，做到严爱相济。
这本书，是我过去二三十年管理经验的沉淀与总结。它并非高深的理论，而是源于一线的摸爬滚打，充满了泥土的芬芳和实战的温度。我希望它能成为每一位“兵头将尾”的案头宝典，在你迷茫时为你点亮一盏灯，在你困惑时为你提供一套工具，在你疲惫时为你注入一分力量。
成为一名优秀的“兵头将尾”是一场永无止境的修行。这条路充满了挑战，但也充满了无与伦比的成就感。当你看到自己自招募的“新兵”成长为团队的“王者”，当你带领团队攻克一个又一个看似不可能攻克的难关时，你会深刻地体会到这份“承上启下”的责任与荣光。
愿这本书能陪伴你，让你在管理的道路上，永远保持热忱。“兵头将尾”，永远在路上。
显示全部信息
商品详情
要有光 梁鸿著 【第二十一届文津图书奖】非虚构代表作家 中国青少年心理的调查 入选人民日报“大地书单” 罗翔推荐 青少年精神健康 亲子关系家庭教育 中信出版社
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南京大屠杀【现货】 南京照相馆 新版 第二次世界大战中被遗忘的大浩劫 张纯如著 张纯如纪念馆开放 不能忘却的纪念 二战 真实史料 中信出版社图书
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带兵，是赢得追随的核心。管理的本质是“带”，而不是“管如何让团队成员心甘情愿地追随你？关键在于为他们构建成就感、安全感与认同感这三大信任基石。带领团队不断打胜仗以铸就成就感，化解内心的不确定性以提供安全感，通过以身作则与价值观同频共振来建立认同感，这才是带兵的根本。
掌兵，是建立秩序的保障。管理是冰与火、严与爱的融合。无规矩不成方圆，清晰的制度流程是团队行稳致远的“压舱石”。在这一篇章，我们将探讨如何养成高效的工作习惯，如何处理团队冲突，如何共创团队“基本法”，如何通过绩效复盘让团队持续进化，以及如何运用“情理法”的智慧进行处罚，做到严爱相济。
这本书，是我过去二三十年管理经验的沉淀与总结。它并非高深的理论，而是源于一线的摸爬滚打，充满了泥土的芬芳和实战的温度。我希望它能成为每一位“兵头将尾”的案头宝典，在你迷茫时为你点亮一盏灯，在你困惑时为你提供一套工具，在你疲惫时为你注入一分力量。
成为一名优秀的“兵头将尾”是一场永无止境的修行。这条路充满了挑战，但也充满了无与伦比的成就感。当你看到自己自招募的“新兵”成长为团队的“王者”，当你带领团队攻克一个又一个看似不可能攻克的难关时，你会深刻地体会到这份“承上启下”的责任与荣光。
愿这本书能陪伴你，让你在管理的道路上，永远保持热忱。“兵头将尾”，永远在路上。
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