| 开本：16开 |
| 纸张：胶版纸 |
| 包装：平装-胶订 |
| 是否套装：否 |
| 国际标准书号ISBN：9787806458501 |
| 所属分类：图书>管理>市场/营销>销售 |
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作为一名专业推销员，成功也罢不成功也罢，有一项艰难的工作你无法逃避——成交。而且，正是这项工作的完成情况决定着成功抑或失败。对一些人来说，成交是生意的终结。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
内容简介
成交是整个推销过程的最后一个环节。经过一段漫长、艰苦的交涉之后，这是衡量一位推销员是否成功至为重要的指标。不幸的是，许多推销员往往对这一点重视不足。现在，成功的推销员将成交技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握所有成交的诀窃。包括成交心理推测；打破心理壁垒；设定目标与准备成交；以各种方式鼓励顾客；强有力的短语可以帮助你完成成交。
目 录
介绍
章 什么是成交？
彼此信任：一个关键要素
成交但不是结束
成交销售：一种永恒的关系
第二章 为成交做准备
成交销售的项基本原则
从目标开始成交
建立正确态度
成交销售的心理学
强力成交者的五个特征
成交技术
现实地推销
按部就班地成交介绍
章 什么是成交？
彼此信任：一个关键要素
成交但不是结束
成交销售：一种永恒的关系
第二章 为成交做准备
成交销售的项基本原则
从目标开始成交
建立正确态度
成交销售的心理学
强力成交者的五个特征
成交技术
现实地推销
按部就班地成交
第三章 成效技巧
在生意开始前成交：十二个技巧
冲破先入为主的障碍
的成交原则
成交中的驱动力
终止摇摆
第四章 预期和处理反对
处理反对
回答准客户提出的反对
处理反对的快捷提示
反对决定目标
单单话语无法说出整个故事
迈前一步：预期反对
找出真实的反对
不要把借口误认为反对
缓冲、隔离和澄清
四个基本的反对
作为表达恐惧的反对
作为症状的反对
作为成交线索的反对
第五章 有利成产的话
有力地说话：你说的就是你得到的
有力地说话有三个基本原则
总结
跋
服务
关于
显示全部信息
商品详情
书名成功与失败的一步之遥
作者美百万圆桌俱乐部 著何涌 译
出版社：海南出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本：
商品重量：
作为一名专业推销员，成功也罢不成功也罢，有一项艰难的工作你无法逃避——成交。而且，正是这项工作的完成情况决定着成功抑或失败。对一些人来说，成交是生意的终结。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
内容简介
成交是整个推销过程的最后一个环节。经过一段漫长、艰苦的交涉之后，这是衡量一位推销员是否成功至为重要的指标。不幸的是，许多推销员往往对这一点重视不足。现在，成功的推销员将成交技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握所有成交的诀窃。包括成交心理推测；打破心理壁垒；设定目标与准备成交；以各种方式鼓励顾客；强有力的短语可以帮助你完成成交。
目 录
介绍
章 什么是成交？
彼此信任：一个关键要素
成交但不是结束
成交销售：一种永恒的关系
第二章 为成交做准备
成交销售的项基本原则
从目标开始成交
建立正确态度
成交销售的心理学
强力成交者的五个特征
成交技术
现实地推销
按部就班地成交介绍
章 什么是成交？
彼此信任：一个关键要素
成交但不是结束
成交销售：一种永恒的关系
第二章 为成交做准备
成交销售的项基本原则
从目标开始成交
建立正确态度
成交销售的心理学
强力成交者的五个特征
成交技术
现实地推销
按部就班地成交
第三章 成效技巧
在生意开始前成交：十二个技巧
冲破先入为主的障碍
的成交原则
成交中的驱动力
终止摇摆
第四章 预期和处理反对
处理反对
回答准客户提出的反对
处理反对的快捷提示
反对决定目标
单单话语无法说出整个故事
迈前一步：预期反对
找出真实的反对
不要把借口误认为反对
缓冲、隔离和澄清
四个基本的反对
作为表达恐惧的反对
作为症状的反对
作为成交线索的反对
第五章 有利成产的话
有力地说话：你说的就是你得到的
有力地说话有三个基本原则
总结
跋
服务
关于
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商品详情
书名成功与失败的一步之遥
作者美百万圆桌俱乐部 著何涌 译
出版社：海南出版社
出版日期
字数
页码
版次
装帧：平装
开本：
商品重量：